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宜家欲打价格战 价格利器能否撼动市场
2010-11-17 13:48:56   来源:羊城晚报   

市场观察

宜家 在第四季度公布了2011年新的财政年度的开始,在新的一年中,他们将举起价格利器,推出500多种更低价格产品。而整体厨房 产品则是重中之重。据悉,其橱柜 到内饰的全套产品,60%的橱柜进行了降价,平均降价幅度高达20%-30%。对于这个世界500强企业来势汹汹的价格战攻势,国内多家知名的橱柜企业 却有不同的看法,最有代表性的一种说法是,宜家的橱柜类产品,在中国的知名度还不高,销售基数还很小,若要迅速撼动市场,还不容易。从最近一段时间的市场反应看,对宜家降价抱支持态度的消费者虽然不少,但心存疑虑的消费者也有。

世界最大的厨房零售商发力了?

按照宜家家居公布的2011新财年的信息,在过去的一个财年,宜家中国的销售额超过37亿元,比去年同期增长23%。在2011新财年,宜家将继续推出500多款新产品和500多种更低价格产品。

而更让人关注的,是其在整体厨房 产品方面的大动作。据悉是经过三年在设计、价格、服务上的准备和深入的市场调研以及入户访问后,宜家 才首次在中国全面推出“完整厨房”产品。其中国区销售总监朱昌来表示:“2011新财年,宜家价格最低的橱柜 每米仅需669元,且一样拥有25年的品质保证。”这比同行平均5年左右的质保期明显要长许多。

同行评价 宜家要迅速突破不容易

对于宜家家居强势进入整体厨房,而且60%的产品要降价的消息,多家橱柜行业的同行一开始的反应是:“宜家也要打价格战?”一家最近几年发展势头很强劲的橱柜企业 负责人表示,对于一套4平方米左右的小厨房来说,一套橱柜产品能在5000元内搞定,宜家的产品确实有一定的价格竞争力。

但也有不少人在了解详情后则认为,宜家要迅速获得突破仍不容易。一位老牌橱柜企业的相关负责人表示,一方面,消费者对宜家橱柜的认识还不多,在中国的销售基数不大,要迅速突破不容易;另一方面,宜家橱柜最便宜699元/米的价钱并未包含台面,也未含设计费,如果加上这两部分的费用,那宜家橱柜的定价估计应该在市场上的中档水平,和传统的橱柜企业相比价格优势并不算很明显。不过,这位同行也不否认,对于那些有能力与兴趣自行设计的消费者而言,由于节省了设计和安装的成本,宜家在价格方面应该还是有一定优势的。

消费者担心 25年质保如何保证

宜家 的降价,有不少忠实粉丝支持,但也有部分准备购买橱柜 的消费者,对宜家的整体厨房 表示出一定程度的担心。有消费者反映,对于完全没有任何设计经验的人来说,宜家网站上的橱柜设计软件不太好用,而且网速不够快,真要在网上设计出一套属于自己的橱柜不容易。此外,也有消费者担心由自己在现场量尺寸,由于不够专业,可能会出现误差或疏漏的情形,导致橱柜最终难以成功地安装,“如果要宜家提供设计或上门服务的话,那总体费用(与其他品牌橱柜相比)的优势就不大了” 。

更有消费者担心宜家整体厨房25年的质量保证难以实现。“我们不太清楚25年质量保证是保证到哪一个程度,是保证橱柜勉强能用,还是保证橱柜继续好用,比如说,橱柜门板起泡变形,橱柜肯定还是可以用的,但是一来很不美观,二来储藏物品就不方便了,只是不知道这些是否在保修范围内?”

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